営業管理職とは、営業部門のリーダーであるということはもちろん、企業全体の将来的な目標を実現させるための最も重要なポジションです。年間の事業計画の立案、営業戦略の策定から、売上の管理・分析、それに基づく計画・戦略の修正、部下の採用・育成などを手がけます。そのため、営業部門の業績達成という目標だけでなく、企業全体の中・長期的な戦略を策定し、それに基づいて立案されたプロジェクトの管理・運営まで担当します。