「営業職の未来

営業は、企業にとって最も大切な存在です。なぜなら会社は、お金という売上げがあってこそ成り立つからです。営業力の強い企業は、どんどん大きくなります。逆に、営業力の弱い企業は、どんどん衰退していきます。つまり、企業存続においては“強い営業を抱えている”ということが、極めて重要です。 では、企業にとっての良い営業とは、どのような存在なのでしょうか？それは、多くの売上をあげ続けてくれる存在です。しかし、それは実際には大変難しいことでしょう。

その最大の理由が、「販売商品と年齢との関係性」。

たとえば、インターネット広告の営業として、65歳以上の方が企業を訪れたとき、顧客は安心するでしょうか？　あるいは1億円以上を扱う高級住宅の営業として、18歳の新人が住宅の説明をした際は？つまり、販売商品には必ず「適正な年齢」があるのです。 その基準となるのが3年。ほとんどの商材では、3年間ずっと同じ商品を扱っている営業と、10年扱っている営業では、大きな差が見られないことが多分にあります。ですから、企業の人事の立場からも、3年を目処に営業のリストラを図る企業はたくさんあるのです。リストラといっても、解雇ではなく配置換えを行ったり、商材のレベルを上げたりと、いろいろと方法はあります。

しかし、原則、営業部には部長が1人です。課長も、課に1人です。これが営業で目指せるキャリアの未来をあらわしています。私が言いたいのは……。

1） 社内で成績を残し、短期間で管理職を目指す
2） 3年で実力をつけ、さらに待遇の良い企業へ転職する
3） 起業に向けて、常に準備を怠らない

それを、オススメしたいのです。 営業は、売れなくなれば簡単にクビになります。それは、自営業と同じくらいに厳しい環境です。しかし、事務処理のできない事務員が給与をもらえないように、営業のできない営業スタッフは、給与がもらえないのは当然でしょう。だからこそ、そんな厳しい体験を「一生耐える」のではなく、営業の経験を活かして、たのしく新しい人生を送っていただきたいのです。そんな思いで綴ったのが、この本。営業職が好きな人も、イヤになった人も、読んでいただければありがたいです。